# Dreynor (ONG, CABA) — Árbol decisorio de entrevista Objetivo: salir de la reunión con un **proceso “legal-first”** y requerimientos claros para un ERP (lotes + inventario + socios + auditoría). > Nota: validar detalles normativos con asesoría legal/RT/Director Médico. En entrevista buscamos **cómo operan hoy** y **qué evidencia/documentos** generan. ## Contexto conocido (confirmar con Rick) - ONG: fundador/dueño **Ramiro Laborda**. - Operación diaria: **Rick** (administrador principal). - Área médica: **Dra. Eva Lucía Mayora** (confirmar si es fija y qué rol cumple). - Legal: trabajan con **Abogados 420**. - Operación: **1 sitio de cultivo** activo (hoy). - Hipótesis de riesgo: “venta por gramo” / productos fuera de marco / trazabilidad incompleta. ## Roles (3 personas) - **Facilitador/a**: hace las preguntas y mantiene el orden del árbol. - **Scribe**: escribe respuestas + captura ejemplos reales (fotos/plantillas/documentos). - **Compliance/Tech**: marca “riesgo/pendiente” y traduce a requerimientos del ERP. ### Qué hace cada rol (checklist) - Facilitador/a: abre con objetivo + agenda, y manda tangentes al Parking Lot. - Scribe: captura **números concretos** (socios, plantas activas, frecuencias) y pide **1 ejemplo real** por módulo. - Compliance/Tech: etiqueta con color (Confirmado / Por confirmar / Riesgo / Evidencia) y registra **reglas** para el ERP. ## Mural (layout recomendado para el día) - **Centro**: imprimir/pegar el **Árbol decisorio** y recorrerlo de arriba hacia abajo. - **Izquierda (Contexto)**: “Quiénes somos + cómo operamos” (rol REPROCANN, responsables, domicilios, pacientes/socios). - **Derecha (ERP)**: “Qué tiene que soportar el sistema” (módulos + reglas + reportes + permisos). - **Abajo (Parking lot)**: dudas legales/pendientes + decisiones que requieren validación externa. - **Colores sugeridos**: - Verde: respuesta confirmada. - Amarillo: falta dato / por confirmar. - Rojo: riesgo / cumplimiento. - Azul: evidencia (documento/captura/ejemplo). ## Agenda sugerida (60 min) 1. (5) Contexto + objetivo + cómo vamos a registrar evidencia. 2. (10) Gobernanza/Legal: figura, responsables, documentación, inspecciones. 3. (20) Operación: cultivo → lote → stock → entrega. 4. (10) Médico: seguimiento/dosis/datos (mínimos) + reportes. 5. (10) Admin/Finanzas: cobro, mora, costos, “precio por gramo” vs cuota. 6. (5) Riesgos + qué les daría orden + willingness to pay + próximos pasos. ## Antes de la entrevista (pre-work rápido) - Confirmar **fecha/hora** y duración (45/60). - Pedir que tengan a mano: planillas, reportes, ejemplos de entregas, y (si existe) informe de laboratorio. - Alinear internamente: lo que no resolvemos en vivo (“lo validamos con abogados/RT/DM”). ## Árbol decisorio (preguntas en orden) ```mermaid flowchart TD A["Inicio: entrevista Rick (Dreynor, ONG)"] --> B["Alinear objetivo: operar legal-first + orden operativo"] B --> C{"1) ¿Figura/rol REPROCANN actual?"} C -->|ONG / Persona jurídica| D["Ok: seguimos como ONG (PJ)"] C -->|Otro / mixto| D2["Registrar modalidad real + pedir documentación"] C -->|En trámite| Z["Bloqueo: definir figura/plan (sin esto el ERP queda incompleto)"] D --> E{"2) Responsables formales definidos?"} E --> E1["Director Médico (quién, qué hace, frecuencia)"] E --> E2["Responsable Técnico (quién, plan de cultivo, registros)"] E --> E3["Responsable compliance interno (quién decide qué se puede/no)"] E --> F{"3) Documentación y auditorías"} F --> F1["Papeles ONG + contratos/proveedores (qué existe hoy)"] F --> F2["Inspecciones: ¿hubo? ¿qué pidieron? (ejemplos)"] F --> G{"4) Socios/pacientes y vencimientos"} G --> G1["Validación REPROCANN: ¿cuándo y cómo?"] G --> G2["Si vence/se cae: ¿qué pasa? (política real)"] G --> G4["¿Cómo controlan límites por paciente? (plantas/entregas)"] G --> G3["ERP: alertas + bloqueo + evidencia + auditoría"] G --> H{"5) Sitio(s) de cultivo"} H -->|1| H1["Registrar: 1 sitio + layout + responsables"] H -->|2+| H2["ERP: multi-sede + stock por ubicación + permisos por sitio"] H --> I{"6) Tracking de plantas"} I --> I1["¿Asignan plantas a un socio/paciente o es pool?"] I --> I2["¿Plantas activas / floración? (número real)"] I --> I3["ERP: estados + mermas + evidencias"] I --> J{"7) Definición de LOTE"} J --> J1["Definición única (genética+sitio+fecha+cosecha)"] J --> J2["Split/merge: ¿mezclan lotes?"] J2 --> J3["ERP: trazabilidad completa de origen"] J --> K{"8) Calidad / laboratorio"} K -->|Sí| K1["¿Cromatografía por lote? (adjuntar + 'aprobado')"] K -->|No/ocasional| K2["Riesgo: definir mínimo de control y registros"] K --> L{"9) Dispensario / stock físico"} L --> L1["Organización física + pre-armados (pesos)"] L --> L2["Unidades (g/ml/unidades)"] L --> L3["Semillas/esquejes: ¿se registran?"] L --> L4["¿Qué productos entregan? (flores/aceites/otros)"] L4 --> L5{"¿Hay productos fuera de marco?"} L5 -->|Sí| L6["Riesgo: estacionar + validar con abogados; ERP: flag/restricción"] L --> M{"10) Entregas y movimientos"} M --> M1["Retiro vs entregas vs traslados"] M --> M2["Registro de entrega (comprobante/firma)"] M --> M3["ERP: egresos por socio + auditoría + export"] M --> N{"11) Administración y cobros"} N --> N1["Cuota/suscripción vs 'precio por gramo' (modelo real)"] N --> N2["Mora: ¿cuántos? ¿cómo gestionan?"] N --> N3["Costos: electricidad/insumos/costo por gramo (si lo miden)"] N --> O{"12) Médico y datos sensibles"} O --> O1["Seguimiento/dosis: ¿qué guardan y dónde?"] O --> O2["ERP: mínimos datos + permisos + auditoría de accesos"] O --> P{"13) Riesgos + adopción"} P --> P1["Mayor miedo hoy (inspección/auditoría/etc.)"] P --> P2["Qué les daría orden en 30 días"] P --> P3["Qué los haría pagar (gatillos)"] P --> Q["Salida: backlog priorizado + próximos pasos + validaciones legales"] ``` ## Mapa mural (para organizar ideas rápido) ```mermaid mindmap root((Dreynor: entrevista)) Gobernanza & legal Figura REPROCANN Papeles ONG Responsable compliance Inspecciones Abogados 420 Personas & permisos Rick (admin) Staff admin Jardineros/operación Equipo dev (superuser) Socios/pacientes Alta/vinculación Vencimientos REPROCANN Política cuando vence Mora Cultivo Sitio de cultivo (1 hoy) Plantas activas / floración Asignación por socio vs pool Rendimientos Semillas y esquejes Lotes & calidad Definición de lote Split/merge Secado/curado Cromatografía Stock & dispensario Organización física Unidades (g/ml) Pre-armados Mermas/faltantes Productos (flores/aceites/otros) Fuera de marco (riesgo) Entregas Registro de entrega (firma) Movimientos (IN/OUT) Traslados Médico Seguimiento Dosis recomendada Accesos a datos Admin/finanzas Cuota vs “por gramo” Costos (electricidad/insumos) Costo por gramo Riesgos & compra Mayor miedo Qué da orden Qué pagarían Competencia Cannis (portal) Diferenciación (ERP operativo) ``` ## Checklist de evidencia (pedir/ver en la reunión) - Ejemplo real de **alta/vinculación** (sin datos sensibles si no corresponde). - Ejemplo de **planilla de cultivo / registro de plantas**. - Ejemplo de **informe de laboratorio** (si existe) y cómo lo asocian a un lote. - Ejemplo de **movimientos de stock** (egresos/mermas/ajustes). - Ejemplo de **reporte** que hoy les piden (o que ellos presentan). - Lista de **roles internos** (quién carga, quién aprueba, quién ve qué). ## Salida esperada (lo que se lleva el equipo) - Definición única de “**Lote**” + reglas de split/merge. - Mapa simple del proceso end-to-end (cultivo → cosecha → secado/curado → lote final → inventario → entrega). - Lista de documentos obligatorios y reportes (con dueño + frecuencia). - Backlog priorizado (para convertir a historias en el Paso B). ## Parking lot (plantilla) - “Esto requiere validación legal” → anotar, no resolver en vivo. - “Esto requiere validar con Director Médico/RT” → anotar dueño + fecha. - “Esto es una hipótesis” → convertir a pregunta con evidencia (“mostrame un ejemplo real”).